.svg)
з бюджетом на посилання у 3–4 рази меншим за конкурентів.
primelaser.com.ua — компанія, яка продає професійне обладнання для салонів краси та косметологічних кабінетів. Основні напрямки — діодні лазери для епіляції та неодимові лазери для видалення татуювань.
Специфіка проєкту — дорогий продукт, відносно вузька B2B-аудиторія та довший цикл прийняття рішення, ніж у звичайному ecommerce.
Основною задачею було збільшити кількість звернень від власників салонів краси, косметологів та підприємців, які планують придбати професійне лазерне обладнання.
При цьому для нас було важливо оцінювати не кількість переходів на сайт, а реальні заявки на конкретні види обладнання та їхню вартість.
Покупка професійного лазера рідко відбувається після першого контакту з рекламою.
Потенційний клієнт порівнює моделі, характеристики, ціну, умови сервісу, окупність обладнання та пропозиції різних постачальників.
Тому рекламну систему будували так, щоб працювати як із готовим попитом, так і з аудиторією, яка ще перебуває на етапі вибору.
Використовували:
Пошукову рекламу запускали за запитами користувачів, які вже активно шукають професійне обладнання.
Кампанії розділяли за типами обладнання та конкретними напрямками, щоб окремо оцінювати ефективність залучення клієнтів на діодні лазери, обладнання для видалення татуювань та інші категорії.
Основною метрикою була вартість реальної заявки, а не ціна кліка або кількість відвідувачів.
Це дозволяло перерозподіляти бюджет на ті запити, кампанії та види обладнання, які приносили найбільше цільових звернень.
Соціальні мережі використовували для роботи з аудиторією, яка потенційно може бути зацікавлена у придбанні обладнання, але ще не шукає конкретний лазер у Google.
Тестували різні сегменти:
Через високу вартість обладнання значна частина користувачів не залишає заявку під час першого відвідування сайту.
Тому важливою частиною системи став ремаркетинг у Google Ads.
Повторно працювали з користувачами, які вже:
Це дозволяло підтримувати контакт із потенційним клієнтом протягом усього періоду вибору.
Окремим напрямком стало системне SEO-просування сайту.
Працювали з технічною оптимізацією, структурою категорій, комерційними сторінками, контентом та зовнішніми посиланнями.
У результаті вдалося вивести сайт у TOP-10 Google за ключовими запитами, пов'язаними з професійними діодними лазерами та іншим обладнанням для салонів краси.
Одна з особливостей SEO-стратегії — підхід до зовнішніх посилань.
Ми не намагалися наздоганяти конкурентів за загальною кількістю розміщень або просто збільшувати бюджет на лінкбілдинг.
Натомість розробили систему відбору донорів, у якій враховували не лише стандартні SEO-метрики сайту, а й його реальну якість, тематичність, органічний трафік, видимість у Google та потенційну цінність конкретного розміщення.
Це дозволило концентрувати бюджет на меншій кількості, але більш ефективних посилань.
У результаті TOP-10 за ключовими запитами вдалося отримати з бюджетом на зовнішні посилання приблизно у 3–4 рази меншим, ніж бюджети основних конкурентів.
Для PrimeLaser важливо було не залежати від одного рекламного джерела.
Пошукова реклама працювала з уже сформованим попитом, соціальні мережі та спеціальні аудиторії Google допомагали знаходити потенційних покупців раніше, ремаркетинг повертав тих, хто ще приймав рішення, а SEO поступово формував стабільне джерело органічних звернень.
Таким чином різні канали доповнювали один одного протягом усього циклу прийняття рішення.
Комплексна робота з Google Ads, соціальними мережами, ремаркетингом, спеціальними аудиторіями та SEO дозволила отримувати 100+ заявок на місяць.
Вартість звернення становила приблизно від $3 до $12 залежно від виду обладнання.
Паралельно сайт вийшов у TOP-10 Google за ключовими комерційними запитами, причому бюджет на зовнішні посилання був приблизно у 3–4 рази нижчим, ніж у конкурентів, завдяки системному підходу до відбору сайтів-донорів.
Розкажіть коротко про бізнес, поточну ситуацію або задачу - повернемось із пропозицією без зайвих дзвінків та формальних презентацій.
.png)
.svg){kind=icon}